Одним из главных трендов ИТ-рынка в России в прошедшем 2007 г. стало продолжение роста продаж лицензионного ПО. Участники рынка сходятся в оценках факторов увеличения продаж: борьба с пиратством, рост доходов населения и компаний, а также повышение роли качества ИТ-инфраструктуры для бизнеса. Все эти моменты позволяют торговцам софтом отмечать резкий скачок продаж и надеяться на его повторение. Напомним, что 2007 финансовый год стал рекордным для «Майкрософт Рус», не менее впечатляющих результатов добилась Adobe. Побила рекорды роста Autodesk. Компания SoftLine за прошедший год увеличила объемы продаж на 410 %, а маржу — на 624 %. По данным Владимира Пирогова, директора северо-западного филиала компании SoftLine, доля продаж софта в северной столице в 2007 г., по отношению к показателям 2006 г., увеличилась на 16,08 %. Говоря о динамике развития компании, г-н Пирогов сообщил, что в 2007 г. ее общий оборот за год увеличился на 198 %, а за последние три года этот показатель вырос более чем в 10 раз.

Эти цифры вписываются в картину роста популярности «продуктовой модели» ведения бизнеса в сфере разработки ПО, отмечает Валентин Макаров, президент ассоциации разработчиков ПО «Руссофт». «Примером является феноменальный рост оборота „Лаборатории Касперского“ в 2007 г. — на 145%», — заявил он.

Одним из факторов, обеспечивших высокие показатели на рынке ПО в 2007 г., в Softline называют расширение сети региональных представительств. Их количество увеличилось до 33 в 10 странах. При этом на Северо-Западе в 2007 г. появилось представительство в Калининграде, а в 2008 г. запланировано открытие еще двух офисов — в Архангельске и Сыктывкаре. «Сегодня 54% продаж компании приходится на Москву, и только 46% — на регионы, — говорит Пирогов. — К концу года мы поставили цель увеличить объем региональных продаж на 10%». По его словам, этот рост станет возможным за счет общего подъема рынка — увеличение продаж лицензионного ПО в ближайшие несколько лет составит 50–70%, обучения — 70–90%, а консалтинга — 100%. «Сработают рост доходов населения, проникновение компьютеров, инвестиции в ИТ-сектор как со стороны государства, так и частных компаний, — прогнозируют в SoftLine. — При этом основу роста в последнем сегменте будут составлять предприятия малого и среднего бизнеса и несырьевого сектора».

С оценками рыночных тенденций соглашаются в «Поликом Про». «За последние полтора года серьезно ужесточилась политика надзора за приобретением и использованием нелицензионного программного обеспечения, — комментируют в пресс-службе компании. — Плюс ко всему, для компаний, стремящихся к IPO, приобретение лицензий на программное обеспечение вообще является нормой». Однако, по прогнозам «Поликом Про», серьезного увеличения рынка лицензионного ПО не предвидится. «Скорее можно говорить о стабильном поступательном росте, конкретные цифры называть мы бы, пожалуй, поостереглись», — сообщили CNews в компании.

Дополнительным фактором роста становится и активная борьба с пиратством, проводимая МВД и другими государственным органами, считает анонимный собеседник CNews в одной из ИТ-компаний Петербурга. «Погоня за лицензионностью провоцирует рост рейдерства, использующего борьбу с пиратством для вымогательства,- поясняет он. — Поэтому многие переходят на лицензию из чувства самосохранения, а не из тяги к законопослушности или заботе об интересах правообладателей».

По оценкам независимого аналитика в сфере ИТ Геннадия Смородина, около 50% «региональных» показателей дистрибьюторов ПО обеспечивает Санкт-Петербург. «Если соотношение „Москва — регионы“ и изменится в будущем в пользу регионов, то произойдет это исключительно за счет окончательного насыщения рынка северной столицы», — уверен эксперт. По его словам, «обеление» рынка во многом идет за счет вузов и госучреждений, получающих финансирование на модернизацию, самым простым способом обеспечения которой является покупка лицензионного софта.